如何做好粉丝裂变

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如何做好粉丝裂变

2021-07-21 18:39:48 投稿人 : 婧彦 围观 : 413次

大部分企业的运营都面临着预算不足的情况,而无论是私域流量还是粉丝裂变其实都是针对企业在没有那么多的市场预算的情况下,如何做才能够更加省钱的获取更多的流量。

粉丝裂变是指通过利益或者情感进行人与人的传播方式,当然裂变的玩法非常的多样。

比如说过去经常看到个人会发一张海报,要去加哪个人,然后发朋友圈,点赞多少个,能够获得小礼品。或者网易课程当时的越往后越贵加分成的方式也是一种粉丝裂变方法。

裂变有一个让人沮丧的现象,一个活动案例一旦火起来了,马上会出现非常多的效仿者,并且这个玩法就像流星一样,过了一段时间就没人玩了。

刚刚在前面已经说到为什么要做流量裂变的基本原因,在没有太多的市场预算,或者没有品牌声量的情况下,又想要足够大的声量,那可以考虑通过裂变的形式去进行传播。

当然流量裂变方案也可以拆分成为长期的裂变和短期的裂变,长期的裂变一般像APP的拉新会使用到,短期的裂变的话,一般是针对一个活动。

这里举个例子:长期裂变:饿了么的红包分享,瑞幸咖啡的优惠卷分享,短期裂变:网易的培训课程,一些海报积分活动。

长期裂变有一个特点,通过利益绑定,不会有太高的门槛。而短期的裂变的核心是快速把活动效果在目标人群传播更广,基本一个短期活动的周期是在3-7天左右。

在预算足够的情况下,可以尽量多使用利益去进行诱导用户传播,比如说,当时做了阶梯奖励,第一批能够获得红包,第二批进来的只能获得优惠卷了,而我们当时的核心是希望我们的粉丝能够拿到这笔钱。

换个角度的话,我们也可以让第一批用户获得还不错的产品优惠卷,后面的拉新进来愿意传播的用户,反而是获得一些现金奖励,鼓励后面进来的人能够实在拿到钱,想要获得更多的钱。

在预算不足的情况下,可以通过让利的形式或者派劵,让用户在你这里消费之后才能获得这部分的福利。这样的好处就在于,你的这部分的支出,其实等于是用户帮你拉新的费用。

像瑞幸咖啡的老带新送1杯,虽然看起来成本已经接近50,但是现在一个拉新成本接近200元左右,即使是50元也是非常值的,并且还是获得了一次用户体验过程。

当然还是需要你对自己的产品进行思考,比如说,高频的送劵用户会更加喜欢,如果是低频的话,那除非你的劵额度足够大,不然大部分的用户并不待见。

比如说5元劳斯莱斯购车优惠券,当时我领到的时候,甚至觉得这个是不是QQ运营人员脑洞大开的一次活动彩蛋。

而对于不同的平台,裂变思维也有区别。比如说抖音的粉丝裂变玩法可以去参考小米当时的战斗天使的玩法,并且这个不错成为一个梗。比如说微信粉丝裂变玩法就更加多了,海报,游戏,积分,砍价,瓜分卷等等。

除了这些之外,也有一些节点和细节需要注意,比如说,传播的源头,如果找到几个KOL帮你传播自然效果会非常明显。如果在海报无论是配色还是文案上面做了更多的细节调整和把控,效果也会更好,当然这些是平时多看多积累的一个过程。

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