如何做好网络付费推广

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如何做好网络付费推广

2021-07-21 18:39:42 投稿人 : 娅蕾 围观 : 383次

网络付费推广作为最高效的推广方法,在市面上有很种形式,比如直通车和百度SEM这种CPC收取费用的方式,像钻展这种CPM的收取费用方式。

但无论是CPC还是CPM其实都是为了追求ROI最高,这是投放的核心考核指标。也就意味着,你在做网络付费推广的时候,所有的决策都必须围绕着这个本质出发并做决策的。

这听起来似乎好像也没那么难,那为什么好的付费推广人员少之又少。其实里面包含的技术含量也并非非常高,我还记得当时在做SEM的时候,把数据干到0.7一次点击,点击12%的时候,当时自己总结不出来为什么,现在回头复盘的时候,其实当时只是坚持做到2点:

账号结构清晰+科学营销5步走

1.账号结构清晰

从去年开始大火的增长黑客,你就可以发现,其实为什么国外可以做增长黑客,而国内做起来还是有些困难。

因为国内的推广之间的数据大部分都是没有互相建立连接的,毕竟这样的不透明意味着可操作空间更大,而数据在用户决策流程中无法清晰的追踪的话,运营人员基本无法针对数据做出一个有效的判断和分析。

虽然跨平台无法实现,但是你在自己平台内是可以确保自己的账号是清晰可控的。而账号搭建的清晰可控就是为了科学营销5步走做铺垫。

举个例子,当时我在AGM投放SEM的时候,首先需要考虑什么样的人会有可能来购买你的产品,什么样的人是来了解和对比的。

就好比300块左右的功能机,用户是有可能在搜索的时候,并且通过你在投放标题点击进来,并如果你能在落地页打动他,甚至用户可能直接在落地页就进行购买了。而更贵的智能机,那么用户来搜索就很大的几率可能是为了对比而来的。

这两者之间你的文案在制作的时候决策是不同的,前者是为了突出某个功能卖点促使别人进入落地页之后,再次强化这个功能卖点说服用户买单,而后者更多的是,为了让用户看到之后点击进来,对你的产品进行更多的了解,甚至你可以在落地页中送用户一定的优惠卷,这会影响用户最后购买的消费决策的。

而我说的结构清晰的账号,那就是针对不同的产品,不同的展示场景,你的不同决策,需要将账号的计划清晰的进行区分出来。就好像打战的时候,虽然都是士兵之间的对抗过程,但是士兵也分为,骑兵,步兵,枪兵,弓兵,甚至骑兵还分为,重骑兵和轻骑兵。你只有把自己的账号整理清楚了,才能很好的使用接下来说到的科学营销5步走。

2.科学营销5步走

科学营销5步走的核心其实就是1个变量,其他保持不变,小投入测试出最优结果,集中力量投入。而能否做好科学营销5步走的恰恰在于你的账号是否清晰。

举个简单的例子,如果你的账号没有结构不够清晰的话,还是拿当时AGM的SEM来说,当时我们做了一个品牌词截流投放,就是去投放其他的品牌名,进行截取流量。

但是这些关键词的投放是在一个常规的投放计划里面的,这意味着什么呢?在确定做这个动作之后,你的决策和对数据的关心是在于这种截流的效果是如何的。

比如你今天调整了一下计划的投放时间比例,但是反映回来的这个数据是一整个常规计划因为这次调整的影响,请问在这样的一组数据反馈回来,你如何进行判断自己的这次调整到底是对的,还是错的?假设数据的反映是更好,那你的结论是,这一次调整更加有利于常规计划,还是说更加有利于截流投放?

也就是说,只有你在保持自己的账号结构清晰的情况下,你在做每一次变量测试的时候,才能确保自己能够获得一个正确的调整反馈,根据这个反馈去进行下一步的调整。

而大部分的网络付费推广人员其实基本没有这方面的意识,甚至还有很多人去追求所谓的神图。这就和前面说的付费推广的本质是为了把ROI干到最高是有一定的冲突的,神图只能吸引别人来点击,如果点击进来大部分不是为了来购买你的产品的用户,而是因为这张图片觉得有意思,那就意味着这张所谓的神图不但在浪费你的钱,还在扰乱你的数据。

所以,这就是为什么有些人问我,网络付费推广怎么做,我告诉他账号理顺了,不断的用科学营销5步走,他们甚至觉得我藏东西,其实哪有什么一劳永逸的办法,只有坚持科学的方法,并且把每一个步骤严格要求做好,才有可能做的更好。

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