从大白兔奶糖的跨界营销反思传统品牌出路

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从大白兔奶糖的跨界营销反思传统品牌出路

2021-07-21 18:39:33 投稿人 : 婧彦 围观 : 479次

大白兔奶糖作为一个60年的旧品牌,在今年通过跨界营销的方式,重新进入年轻人的视野中,也成功的在这个互联网时代将自己玩成了一个新晋网红。

从一开始和美加净的合作到后面推出了味觉图书馆,从香水,沐浴露应有尽有,以及和LEDIN的跨界合作,上海的网红奶茶快闪店,这些都让大白兔又进入到大众的视野,并得到了广大新老用户主动的口碑传播。

几次成功的跨界营销甚至成功的将大白兔打造成为一个IP,后续相信只要和味觉相关的,其他品牌都会考虑可不可以和大白兔进行联合,或者参考大白兔的活动经验。

其实对于我们这一代人来说,从小到大都有很多品牌,做的很好,但是慢慢的反而没有什么信息了。从产品的角度来看的话,老品牌的产品质量一般都没有太大问题,毕竟供应链和生产线经过多年的磨合。

如果是在互联网刚刚兴起的时候,一个传统的品牌没有玩出花样的话,可能是因为环境的问题。而现在互联网环境已经长达十多年的时间了,并且也有大白兔这样的传统品牌成功的跨界营销案例。

在我看来,传统品牌很少有像大白兔这样的转型的原因有以下2点:

1.习惯了过去的营销方式

如果大家有留心观察一些传统品牌你就会发现,过去他们哪些做的好的,就会一直按照这些现有的渠道和经验,不断的复制和重复。

比如说传统的渠道玩的好的,通过商超活动的方式进行促销,那基本上每年都会以这种方式。虽然说对于一些企业标配的双微等等,也会去尝试但一定是作为一个补充,在品牌整个闭环里面作用不会太大,或者说整个消费者决策流程中,还是用过去的方式,新加进去的新媒体等,在消费者决策流程中都没有占据任何一个环节。

当然了,毕竟过去的方式和经验是实打实在zhuanqian的,这些其实也是可以理解的。而床垫这个行业一般都是线下实体进行交易的,基本上大部分的床垫品牌都是线下为主,线上基本很弱。

在亚马逊上就有一个品牌,通过研发可以通过充气的床垫,用户在下单之后,会根据你的床和一些基本信息,以及你的个人一些喜好,给你寄产品,你可以在3个月期间随意体验,不满意在退回来即可。

而这种模式在眼镜也比较常见,会根据你的信息和资料寄5副眼镜过去,你可以在15天挑选出自己最喜欢的眼镜把其他的眼镜寄回去。

而这个新品牌,就是通过这个单品,成功的从宜家这些大品牌的虎口下夺食,并且做到了每年有数亿美元的销售额。

对于传统的品牌来说,对这个行业足够的了解,有足够多的资源,但是往往打破僵局的都是后来者。因为前面的人已经习惯这样躺着zhuanqian的方式了。

2.无法下放权力给到新人

对于大白兔这个品牌,除了各种各样的跨界合作玩的特别溜,让人觉得这是一个很好玩的品牌之外,让我觉得特别佩服的一点是一个传统的品牌,把权力下放到新的一代的营销人。大白兔通过一些有意思的跨界方式,又回到了年轻人的视野中。

过去在听一节课的时候,里面也有提到,如何让传统的事物保持活力,(好像是万维钢的精英日课还是何帆报告)里面就有提到一点,可以让传统的掌握一些核心的位置,而一些创意的岗位下放给年轻人。让他们去提供自己的创意和想法,而老一派的人通过把关的方式,只要不涉及到核心和致命的,都可以考虑去尝试一下。

其实对于一个传统的公司这点是真的很难做到,如何通过架构更好的达到年轻人输出自己的创意和想法,老一派的人通过把关和审核的方式通力合作将一个传统的品牌打造成为一个更适合现有的环境和年轻人的全新品牌。

至于说对于个人来说,我个人认为人老没老,是在于你自己的心态,不管是企业还是个人,如果失去了对新事物保持好奇心,保持观察和了解的想法,或者习惯了环境习惯了只用一种运营方法,说明已经在慢慢的老去。营销人如果老了是一件非常可怕的事,面对着这个飞速发展的互联网时代,如果我们无法不断吸收和了解新的玩法,可能随时会被淘汰。

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