好产品和有效渠道的优先级高于宣传素材

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好产品和有效渠道的优先级高于宣传素材

2021-07-21 18:38:45 投稿人 : 杉凌 围观 : 517次

最近看了很多小的品牌,分析的比较多,也发现一个现象,有些品牌的宣传物料的素材做的确实不错,但是销售结果往往并不如意。这其实是把产品品质、渠道和素材的优先级搞错了,功夫下错了地方。

好产品比好素材更重要

AGM当时也是从一个没有什么基础的品牌,在宣传素材上开始严格把关之后,开始有了一个很明显的提升。到底是宣传素材重要还是好产品重要呢?

如果去看当时的AGM的话,虽然去对比主流的手机确实AGM的手机不算一个好的手机,基础硬件跟不上,价格又太贵,年轻人喜欢的薄,喜欢的轻这些一点都占不到。

但是如果去对比三防手机的话,那就有一个非常明显的区别,在三防手机里,当时AGM的手机一定算的上好产品,这其实也就解释了为什么当时只要我们进行新的渠道拉新的过程中,数据总是不那么好。

因为新用户是拿AGM的手机去和华米OV进行比较,而三防手机的用户是拿AGM去和其他三防手机进行比较。当然AGM在产品不算特别好,但也有自己的优点的情况下,提升了素材的质感,相对于其他三防手机马上会有一个非常明显的提升,毕竟其他的三防手机品牌都是那种比较low的宣传素材。这点马上就做到人无我有。

而很多小的品牌在产品上确实会存在很多问题,核心需要解决的问题还是在于如何让产品变的更好,当然并不是说,没有必要把宣传素材做的更好,而是相对重要级来说的话,做好产品比做好宣传素材更重要。

产品不好,但是宣传素材做的还不错就像之前在身边的餐饮创业故事分享提到的那家面馆,在装修上面,非常有逼格,但是食品的口味确实很一般,可能大部分的人选择去他们家是因为他们的装修确实非常好,但是回头率不咋样,这种面馆的核心还是在于口味,而不是装修和环境。装修和环境可以提升你的产品溢价空间,但是口味一定不能一般。

有效渠道比好素材更重要

而对于一些产品做的还不错的企业,好的宣传素材其实也并不那么重要,核心应该是找到一个能够zhuanqian的有效渠道,也就是所谓的第一条腿。

这里可以举例我的这个创业博客,目前不算是一个好的产品,流量一般,可能勉强及格,如果接下去的第二步应该怎么做呢?

1.可以是尝试着去追热点,并且通过第三方的平台进行传播,尝试拉新效果。

2.也可以是做一些运营的工具,比如一些案例合集,在各个渠道做一些SEO投放引流。

3.通过知乎这些专业的平台或者线下的平台去分享引流。

假设目前我们有这3个渠道是可以去尝试的,针对这3个渠道的去制定方案,进行投放,根据反馈回来的数据进行迭代和优化。

假设第一个渠道效果还不错,标题能够吸引很多人进来,但是最终留存下来的用户少之又少,那么下一次的正文需要尝试着将内容做好,或者加入一些引流的动作。通过多次测试之后,获得一条能够稳定获得用户的渠道,这是有效的渠道。

大部分的企业都是处于,产品比较一般,没有找到有效的渠道,而一上来就想要通过一些事件去获得关注。但是从消费者决策流程的各个环节都没有更好的梳理清楚,我在新媒体运营如何做好引流、转化、留存三部曲说过,先做好转化在做引流拉新。只有在确保转化做好的情况下,才能去测试不同的渠道,并且根据不同的渠道表现结果去筛选最合适自己的一些推广渠道。

产品不够好,没有有效的渠道,在我看来,找到一条稳定的渠道就意味着公司能够开始活下来了。只有能够活下来了,才去考虑下一步要怎么活的更好,就像金字塔理论一样,你要先把底层的满足了,才开始去满足更高层次的,而不是一上来就满足最高的层次需求。

综合来看,宣传素材相对来说确实不如好产品和有效渠道在初期更重要。这也是为什么有很多互联网创业的品牌,宣传素材做的非常好,但是最后都失败的原因。

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